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隨著時(shí)間的推移,不銹鋼異型材企業(yè)越來越多,呈現(xiàn)惡劣的競(jìng)爭趨勢(shì),不按游戲出牌,亂報(bào)價(jià),產(chǎn)能過剩,供過去求給不銹鋼異型材行業(yè)重重的一擊,留下的窗口還沒有愈合,市場(chǎng)機(jī)制的不健全、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)展與發(fā)展方式的不合理,又給我國的不銹鋼異型材行業(yè)發(fā)展設(shè)置了一道障礙,行業(yè)進(jìn)入了微利時(shí)代。
在這樣的行業(yè)背景下,客戶維護(hù)尤其重要。不銹鋼異型材企業(yè)要想繼續(xù)維持經(jīng)營,首先應(yīng)當(dāng)要穩(wěn)定客源。維護(hù)客戶,保持住銷售量,壓縮一定的利潤來穩(wěn)定客源,這是與客戶維持良好合作關(guān)系的有效措施。另外,還有一個(gè)重要的方面就是跟客戶保持良好的關(guān)系,穩(wěn)定貨源。
那么如何進(jìn)行客戶維護(hù)呢?要穩(wěn)定客戶資源,首先應(yīng)當(dāng)真誠地,同一金屬實(shí)實(shí)在在地對(duì)待每一位客人、每一份訂單。多年來,同一金屬一直如此要求全體員工,堅(jiān)持這樣的工作準(zhǔn)則,其次,要明確標(biāo)價(jià),質(zhì)量至上,尤其是在不銹鋼異型材利潤較低的情況下,更不能以次充好破壞企業(yè)的形象和口碑。
多年經(jīng)營使得同一金屬積累了豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐證明,制造型企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量并不是無足輕重的,提供良好的服務(wù)是不銹鋼異型材企業(yè)競(jìng)爭的有利途徑之一,企業(yè)必須重視與客戶在服務(wù)中的互動(dòng),提升服務(wù)管理水平,加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量。
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